AIRMAX Leader

Job Title 

Leader AIRMAX GROUPE - Compression System and Services - EMEIA

Location 

France, Bourges – remote ponctuel.

About Us

AIRMAX, filiale du Groupe international Ingersoll Rand, se positionne en tant que leader mondial sur le marché de l’air comprimé et offre une large gamme de produits et services à destination de tout secteur d’activité.

Pour notre activité Compressed Air Solution Business, nous recherchons un Leader pour Airmax Groupe, qui sera situé dans nos locaux de Bourges (18), France.

Job Summary

• Le leader Airmax (H/F) sera chargé d'atteindre les objectifs de croissance et de ventes les plus rentables (volume, ventes nettes et marge brute) pour l'activité Compresseurs, conformément à la vision, aux objectifs stratégiques et aux politiques d'Ingersoll Rand dans la zone géographique assignée.
• Relevant du Commercial Leader France, il développera et mettra en œuvre la stratégie pour la région, en recherchant croissance et expansion des marges.
• Il est entièrement responsable des ventes de solutions d'air comprimé, y compris les équipements ainsi que les services.
• Il est responsable pour identifier de nouvelles opportunités de vente, de commercialiser de nouveaux produits et de développer les ventes dans de nouvelles applications.
• Il comprend le marché et les principaux acteurs actifs dans la région et construit l’intelligence de marché nécessaire pour fidéliser et étendre le portefeuille client.
• Il est responsable de l’ensemble des opérations pour les produits relevant du champ de responsabilité y compris les ventes, les achats et la logistique, l’EHS, la qualité et l’ingénierie.
• Le leader Airmax devra anticiper les tendances du marché et adapter les services back office pour soutenir la croissance. En lien avec le Responsable SAV, il déploie des stratégies pour satisfaire et fidéliser les clients sur le back office.
• Il coordonne de l’exécution au sein de chaque service, encadre les managers pour construire une équipe efficiente et instaurer une bonne ambiance de travail.

Responsibilities

• Diriger et développer une équipe commerciale compétente sur les plans techniques et commercial pour atteindre le budget de ventes et de marge.
• Visiter avec son équipe commerciale, les clients clés ainsi que les clients potentiels, trouver et développer de nouvelles opportunités pour augmenter notre part de marché sur nos principaux marchés verticaux stratégiques.
• Développer une compréhension des produits et services et des différentes applications pour les marchés industriels.
• Coopérer avec le service marketing, pour développer une communication externe attractive d’Airmax Groupe, afin de réaliser et produire de nouvelles ventes et opportunités.
• Soutenir et accompagner l’équipe commerciale, dans la préparation d’offres complexes sur le marché.
• Gérer efficacement l'activité de l'équipe de vente, y compris l'examen du pipeline d'opportunités, produire des prévisions précises, suivre les visites et gérer activement la base installée de compresseurs et d'équipements en aval installés dans la région pour maximiser les activités du marché secondaire et assurer la plus grande satisfaction client.
• Développer une compréhension approfondie du marché, y compris les besoins des clients, les concurrents, les tendances et l'impact de la législation locale.
• Fournir régulièrement des prévisions précises à la haute direction.
• Il supervise et coordonne les équipes commerciales et back office pour assurer une collaboration efficace. Aussi, il facilite la communication entre les services pour garantir la connivence, le bon fonctionnement entre les services et la cohérence des informations et des processus, afin de garantir les process groupe.
• Il est responsable pour faire des reportings hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels selon les exigences du Groupe.

Basic Qualifications

• Posséder un niveau MASTER 2 ou équivalent en ingénierie, économie, ou commerce autre domaines pertinents.
• Avoir une expérience dans l’air comprimé et dans les process d’un groupe international serait un fort atout.
• Doit avoir au moins 5 ans d'expérience professionnelle avec des responsabilités de direction, l'ayant exercée avec succès dans des entreprises industrielles, de préférence avec une appartenance à un groupe international.
• Doit être habitué à communiquer des informations et des données sur l'entreprise aux plus hauts représentants de l'entreprise et doit avoir été membre de comités de pilotage.
• Savoir utiliser les techniques de négociations de hauts niveaux.
• S’intéresser à la digitalisation, l’IlT et les structures organisationnelles complexes.
• Langue maternelle : française – parlant anglaise couramment : écrit et parlé.

Travel & Work Arrangements/Requirements

• Temps de trajet > 60% sur l'ensemble du territoire.
• France, Bourges, à distance ponctuel

Key Competencies

• Connaissances techniques des gammes, des performances des produits (production et traitement de l’air comprimé)
• Maitrise et Technique de management
• Maitrise et technique de vente, négociation
• Connaissances du milieu industriel
• Adhérer au fonctionnement de groupe international.
• Savoir travailler en équipe avec bienveillance, prise de recul, justesse

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