Responsable des Ventes

Job Title 

RESPONSABLE DES VENTES AIRMAX

Location 

France, Bourges – remote ponctuel.

About Us

AIRMAX, filiale du Groupe international Ingersoll Rand, se positionne en tant que leader mondial sur le marché de l’air comprimé et offre une large gamme de produits et services à destination de tout secteur d’activité.

Pour notre activité Compressed Air Solution Business, nous recherchons un Sales Leader pour Airmax Groupe, qui sera situé dans nos locaux de Bourges (18), France.

Job Summary

Le Responsable des Ventes pour l’activité Airmax sera chargé d'atteindre les objectifs de croissance rentable et de ventes (volume, ventes nettes et marge brute) pour l’activité Compresseurs, conformément à la vision, aux objectifs stratégiques et aux politiques d'Ingersoll Rand dans la région géographique assignée.

Reportant hiérarchiquement au Leader Commercial France et Afrique du Nord-Ouest, vous développez et mettez en œuvre une stratégie commerciale à travers les produits du groupe pour la région, visant la croissance et l'expansion de la marge.

Vous êtes entièrement responsable des ventes de solutions d'air comprimé, y compris des équipements et des services, dans votre région géographique. Vous devrez également identifier de nouvelles opportunités de vente, commercialiser de nouveaux produits et développer les ventes dans de nouvelles applications.

A l’écoute du marché et des principaux acteurs régionaux, vous élaborerez l'intelligence de marché nécessaire pour conserver et étendre le portefeuille client.

En tant que point de contact central pour les différentes parties prenantes internes et externes, vous allez assurer l'interface, les clients, les fournisseurs et le service après-vente, garantissant le déploiement des stratégies de vente du groupe et de prospection dans le périmètre défini.

Déplacements sur la zone assignée estimés à 60% du temps.

Responsibilities

• Diriger et développer une équipe commerciale compétente sur le plan technique et commercial pour atteindre les objectifs budgétaires de ventes et de marges.
• Effectuer des visites clients avec l'équipe commerciale pour identifier et développer de nouvelles opportunités et augmenter notre part de marché dans les segments stratégiques.
• Développer une compréhension et expertise approfondie des produits, des audits, des services et des différentes applications pour les marchés industriels ciblés.
• Utiliser IRX (Ingersoll Rand Execution Excellence) pour promouvoir une culture de haute performance et garantir l'exécution des stratégies clés au sein d'équipes autonomes.
• Piloter efficacement l'activité de l'équipe de vente, y compris en examinant le pipeline d'opportunités, produire des prévisions précises et suivre les visites.
• Gérer activement la base installée de compresseurs et d'équipements en aval installés dans la région pour maximiser les activités du marché secondaire et assurer la plus grande satisfaction client.
• Acquérir une connaissance approfondie du marché, y compris des besoins des clients, de la concurrence et de la législation locale, et fournir régulièrement des prévisions précises à la direction.
• Fournir régulièrement des prévisions précises à la direction (mise à jour du CRM, reporting, etc.)
• Assurer le suivi des paiements des clients sur certains cas précis, en transverse avec la direction financière, et traiter les éventuels cas de litiges.

Basic Qualifications

• Compétences techniques et connaissances des produits du marché industriel pour apporter conseils et suivi à la clientèle sur des produits complexes ;
• Connaissance des techniques de vente afin de :

• Construire et déployer la stratégie commerciale ;
• Approche juridique et gestion financière pour l’analyse de la performance par les marges ;
• Analyser les données de l’activité et identifier des axes d’évolution ;
• Animer et gérer une équipe de commerciaux ;
• Concevoir le circuit de l’information du service commercial ;
• Définir une politique commerciale ;
• Développer le portefeuille clients ;
• Déployer des méthodes de résolutions de problèmes ;
• Elaborer et suivre les budgets ;
• Conduire la gestion de projet ;

• Maîtrise du Pack Office et logiciels internes ;
• Maîtrise de l’anglais (lu, écrit, parlé).
• Disponibilité pour les déplacements > 60%
• Education requise : L’emploi nécessite des connaissances de niveau bac +5 en ingénierie, économie, marketing ou autres domaines en matière de gestion de P&L ;
• Expériences : 5 ans d'expérience dans le secteur industriel avec des responsabilités de direction ;

Travel & Work Arrangements/Requirements

• Temps de trajet > 60% sur l'ensemble du territoire.
• France, Bourges, à distance ponctuel

Key Competencies

• Techniques de vente et de négociation ;
• Qualités analytiques ;
• Sens de l’organisation ;
• Pédagogue ;
• Leadership ;
• Développer l’empathie et l’écoute positive ;
• Entretenir des relations assertives avec différents interlocuteurs (clients, collègues)
• Être doté d’un sens du service et de capacités relationnelles ;
• Capacité à mener des négociations ;
• Faire preuve d’ouverture d’esprit et d’impartialité en étant factuelle ;
• Prendre en compte plusieurs paramètres à la fois dans ses analyses et ses décisions ;
• Anticiper les situations imprévues et prendre rapidement les décisions correctives ;
• S’adapter au changement, à l’incertitude et à la complexité ;
• Se montrer agile et proactif dans ses démarches.

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