Responsable Commercial (Zone PACA)

Intitulé de l’emploi

Responsable Commercial (zone PACA)

Localisation 

Bussy-Saint-Georges (IDF) – home office possible

A propos de nous

SEEPEX est un leader mondial dans la technologie des pompes. Depuis 2021, SEEPEX fait partie du groupe Ingersoll Rand, fournisseur mondial de création de flux critiques et de solutions industrielles, composé de plus de 40 marques renommées. Les pompes à cavités progressives SEEPEX, les systèmes de pompes et les solutions numériques sont utilisés partout où des fluides peu ou très visqueux, agressifs ou abrasifs doivent être transportés à des taux de pulsation faibles.

Résumé de l’emploi

• Définition des cibles commerciales 

- Définir, en lien avec les directions Commerciale & Marketing Groupe et son management direct les secteurs d'activités et/ou les types d'entreprises visées par le développement commercial
- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter
- Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales…
- Assurer une veille concurrentielle sur son secteur ou sa zone géographique et recommander les actions nécessaires à la prise de parts de marché et du développement des affaires de la société

• Activité de prospection commerciale 

- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées
- Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés
- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés
- Suivre les demandes de chiffrage en étroite collaboration avec le service concerné 
- Effectuer des chiffrages au besoin en cas de nécessité
- Suivre et développer les différents canaux de vente (Direct Sales, Distribution, …) dans le but d’augmenter les prises de commande sur son secteur

• Négociation commerciale 

- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties
- Conseiller le client sur le choix technique du produit en fonction de son besoin
- Négocier, signer et faire signer les contrats de vente
- Obtenir des ventes en total respect des politiques tarifaires de l’entreprise et le respect des marges demandées

• Suivi et développement des comptes existants 

- Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale 
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients 
- Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise
- Manager l’activité de sa zone de responsabilité pour optimiser les résultats

• Contrôle du respect des éléments contractuels 

- Contrôler la satisfaction clients sur le service après-vente et les activités opérationnelles (traitement des commandes, livraisons …)
- Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client
- Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...)

• Reporting et suivi 

- Réaliser un reporting au Responsable Commercial et Services
- Faire un prévisionnel du chiffre d’affaire par client/Distributeur avec un suivi
- Coordonner avec les autres services pour satisfaire les besoins du client
- Faire un suivi si besoin des retards de paiement 
- Remonter les informations du marché et de la concurrence aux services compétents
- Faire les recommandations nécessaires et les mettre en place après accord
 

• EHS ET amélioration continue

Qualifications

• Formation supérieure à dominante technique et commerciale
• 3 ans d’expérience sur un poste similaire dans le développement commercial de produits techniques
• Connaissances des marchés « agroalimentaire, environnement, pétrole et gaz » seraient un plus
• Anglais souhaité (niveau intermédiaire B1 Linguaskill)

Déplacements

Des déplacements sont à prévoir sur la zone commerciale ciblée.

Competences clés

• Orientation client, business et résultats
• Capacité d’écoute et de négociation
• Faire preuve d’autonomie et d’organisation

Ce que nous offrons

Rémunération fixe + variable

Intéressement

Programme de fidélisation du Groupe par l’attribution d’actions en bourse

Vous bénéficierez d’un ordinateur et d’un téléphone portables ainsi que d’une voiture de fonction.