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RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL SUD OUEST

Site: 

Moissy Cramayel Cedex, FR, 77550 FR

Req ID:  13442


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RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL SUD OUEST H/F

Location 

  • Déplacements exceptionnels sur les sites de production (Italie, Angleterre, Allemagne).

Résumé du poste

Être garant du développement commercial des produits de l’activité vide et pression (PD Blower) sur la région du Sud-Ouest de la France, auprès des comptes clients directs du secteur géographique attribué, et du canal de la distribution conformément aux objectifs et à la politique fixée annuellement par la Division.

  • Emploi rattaché directement au Responsable Commercial PD Blower France et Benelux. 
  • Coopération avec l’équipe commerciale ainsi que les services internes.
  • Interface entre les clients, les équipes internes en tant que point de contact principal pour toutes les questions spécifiques de ces différents acteurs.

 

Responsabilités

Fidéliser les clients existants :

  • Établir des relations efficaces et durables avec les principaux clients directs et les équipes internes pour garantir la fidélité aux produits PD Blower.
  • Assurer les visites commerciales (clients directs uniquement). Cette mission requiert 70% de son temps sur le terrain,
  • Assurer les ventes directes de machines neuves de l’ensemble de la gamme des produits attribués.
  • Identifier et analyser des besoins clients, apporter des recommandations de solutions techniques et compétitives, créer les devis techniques et suivre les projets jusqu'à l’installation et mise en route.
  • Gérer plusieurs projets simultanément jusqu’à la clôture de chacun d’entre eux.
  • Régler les litiges techniques et financiers avec l’ensemble des clients.
  • Veiller au respect des spécifications d’installation et d’exploitation des équipements.

Identifier et développer de nouveaux marchés :

  • Intégrer à son portefeuille de nouveaux clients directs (prospection)
  • Analyser le potentiel du marché régional pour le développement des nouveaux produits et applications
  • Maintenir et développer un portefeuille clients de taille variée sur les marchés suivants : industrie, chimie, énergie, traitement des eaux et des déchets, etc.
  • Assurer et suivre les campagnes de communications faites par le groupe.

Conseiller et former les clients, les prospects : 

  • Donner suite aux demandes des clients en conseil technique et commercial de solutions globales
  • Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l’installation et l’exploitation des équipements
  • Assurer une formation continue des clients sur nos produits.

Suivre sa performance et être garant des résultats :

  • Respecter et promouvoir les règles de sécurité de l’entreprise.
  • Assurer la gestion hebdomadaire des informations (leads, Forecast…).
  • Mettre à jour l’outil de gestion de la relation client (Sales Force), le suivi des offres, le pipeline, ainsi que le reporting usuel.
  • Suivre les créations et les renouvellements des contrats selon la politique de l’entreprise ;
  • Examiner les statistiques de ventes avec le Responsable des ventes ;
  • Rechercher et identifier les causes d’écarts entre les prévisions et les réalisations
  • Proposer et mettre en œuvre les mesures pour réduire ces écarts.
  • Contribuer à la veille concurrentielle du marché

Qualifications de base

  • L’emploi nécessite des connaissances de niveau bac + 3/5 dans le domaine commercial ou technique/ingénierie.
  • Expérience professionnelle 3 à 5 ans dans la vente de produits techniques ou de prestations de service en B to B requise.
  • Une expérience dans l’aéraulique serait un atout considérable.
  • Pratique courante de l’Anglais : niveau B1 minimum requis (référentiel CECR).
  • Maîtrise des outils informatiques (Pack Office).
  • Maîtrise du CRM (Sales Force) serait un plus.
  • Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Modalités/exigences en matière de voyage et de travail

  • Le poste couvre la région du Sud-Ouest de la France
  • Poste basé en télétravail, idéalement dans le triangle Bordeaux/Bayonne/Toulouse
  • Déplacements exceptionnels sur les sites de production (Italie, Angleterre, Allemagne).

Compétences clés

Savoirs :

  • Connaissances des techniques de vente et négociation
  • Connaissances générales des domaines d'expertise des sous-traitants : électricité, mécanique, installation, génie civil, automatisme, hydraulique, pneumatique, achat de prestations
  • Connaissance des concepts, des pratiques et des procédures du secteur industriel
  • Connaissance des outils de résolution de problèmes

 

Savoir-Faire :

  • Être autonome et organiser efficacement son temps de travail dans le respect des délais.
  • Être capable de prendre des initiatives en analysant et en mesurant les risques
  • Analyser les données et établir les reportings
  • Détecter et analyser de nouveaux besoins clients
  • Développer et gérer un portefeuille client
  • Être force de proposition, créatif et contribuer à la politique commerciale de l’entreprise
  • Être en mesure de gérer facilement toutes les situations, y compris les crises, et de les résoudre à la satisfaction de tous
  • Anticiper les situations imprévues et prendre rapidement des décisions correctives.

Savoir-Être :

  • Avoir un état d’esprit positif avec une volonté solide de progression
  • S'adapter au changement, à l'incertitude et à la complexité
  • Avoir la culture du résultat et une agilité relationnelle pour évoluer dans un contexte matriciel en transformation.
  • Être rigoureux et organisé dans la réalisation d'un projet.
  • Savoir adapter son comportement aux différents interlocuteurs.
  • Être capable de travailler seul ou en équipe
  • Être doté d’un bon relationnel, être bon communiquant
  • Être créatif et agile pour proposer des solutions aux clients
  • Avoir le sens du service client
  • Être persuasif et influent

 

Ce que nous offrons

  • Véhicule de fonction
  • Bonus lié aux résultats
  • Mutuelle familiale
  • Tickets restaurants
  • Carte bancaire entreprise
  • Accord de participation
  • Compte Epargne Temps monétisable
  • Share Options
  • LinkedIn Learnings
  • Développement continu et opportunités de croissance

Comptez sur nous pour vous aider à bâtir un monde meilleur

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Nous mettons tout en œuvre pour garantir la réussite de nos clients.

Si nos aspirations sont audacieuses, nous agissons néanmoins toujours avec humilité et intégrité.

Nous encourageons les équipes pleines d'inspiration.

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