RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL NORD & Belgique H/F

RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL NORD & Belgique H/F

Location 

Nord de la France ou Belgique

Siège social de la société PARTENAIR basé à Saint-Cyr-L’Ecole (78)

Déplacements très fréquents (entre 50 et 75 % du temps) sur la région Nord de la France et la Belgique. Déplacements ponctuels à l’étranger.

Résumé du poste

PARTENAIR accompagne ses clients depuis plus de 40 ans dans le traitement de l'air comprimé et des fluides industriels. Ce savoir-faire s'exprime à travers une large gamme de produits pour l'air comprimé (filtre à air comprimé, sécheur d'air comprimé, réfrigérant d'air comprimé, traitement des condensats) et d'éléments adaptables pour les filtres de toutes marques. En ce qui concerne les fluides industriels, l'équipe PARTENAIR vous accompagne dans la production d'eau glacée, de vide, d'air respirable et d'azote.

Au sein de l'équipe commerciale, vous serez responsable de la construction et du maintien de la relation client dans la région Nord de la France et la Belgique.

Vous veillerez à ce que les clients et les clients potentiels bénéficient d'un service et d'une performance de haute qualité, en représentant Partenair de la meilleure manière possible et en veillant à ce que toutes les opportunités commerciales soient exploitées. Vous gérerez toutes les exigences en matière de service après-vente et assurerez la liaison avec les équipes techniques et opérationnelles pour fournir aux clients le service dont ils ont besoin.

Vous serez responsable de l'atteinte des objectifs de revenus et de rentabilité.

Principales responsabilités :

• Fidéliser les clients existants :
  • Construire des relations efficaces et durables avec les principaux clients directs du Nord de la France (secteurs 02, 27, 28, 59, 60, 62, 75, 76, 78, 80, 91, 92, 93 et ​​95) et en Belgique et les équipes internes pour assurer la fidélité aux produits Partenair.
  • Appelez et visitez les clients et les clients potentiels sur une base continue, afin de développer et de maintenir des opportunités de vente.
     

• Identifier et développer de nouveaux marchés :
  • Analyser le potentiel du marché régional pour le développement de nouveaux produits et applications
  • Approcher les prospects de nouveaux utilisateurs finaux potentiels et conduire au mieux la clôture des commandes (directement ou par le biais de la distribution)
  • Coordonner avec tous les collègues locaux et régionaux pour développer une action commune forte
     

• Informer, conseiller et former les clients et prospects :
  • Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l'installation et l'utilisation des équipements
  • Promouvoir tous les produits et services de Partenair en organisant et en exécutant des activités distributeurs/clients, telles que des présentations, des séminaires et des sessions de formation
     

• Suivre vos performances et garantir les résultats de nos partenaires :
  • Mettre à jour l'outil de gestion de la relation client (Sales Force), le suivi des transactions, le pipeline et le reporting standard.
  • Examiner les statistiques de vente avec le directeur des ventes ;
  • Produire un rapport hebdomadaire à votre hiérarchie concernant tous les sujets commerciaux

Qualifications de base

• Vous avez suivi une formation ou un diplôme avec une formation technique et avez de l'expérience dans la vente de composants ou de systèmes techniques
• Vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans une fonction comparable.
• Maîtrise du français et de l’anglais. Avoir des notions en néerlandais/flamand serait un atout considérable. 
• Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Modalités/exigences en matière de voyage et de travail

• Déplacements professionnels très fréquents (entre 50 et 75 % du temps)
• Ce poste peut être basé en France ou en Belgique.

Compétences clés

• Logiciel – Microsoft – Word, Excel, Teams
• Logiciel – systèmes CRM (Salesforce)
• Appétence pour la communication et la relation client.
• Excellentes compétences en communication.
• Adepte de la gestion de la qualité orientée client.
• Avoir un état d'esprit positif avec une forte envie de progresser
• Initiative et autonomie.
• Capacité d'innover et de s'adapter aux changements.
• La connaissance de l'industrie de l'air comprimé est appréciée.

Ce que nous offrons

• Véhicule de fonction
• Bonus lié aux résultats
• Mutuelle familiale
• Tickets restaurants
• Carte bancaire entreprise
• Compte Epargne Temps monétisable
• Share Options
• LinkedIn Learnings
• Développement continu et opportunités de croissance