Responsable Commercial EMEA

Ingersoll Rand s'engage à atteindre une diversité de main-d'œuvre qui reflète ses communautés. Nous sommes un employeur offrant à tous les mêmes opportunités. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de couleur de peau, des congés pour raisons familiales ou médicales, de l'identité ou de l'expression sexuelle, des informations génétiques, de l'état civil, de l'état de santé, de l'origine nationale, du handicap physique ou mental, de l'affiliation politique, du statut de vétéran protégé, de l'ethnie, de la religion, du sexe (y compris la grossesse), de l'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Nous nous engageons à atteindre une diversité de main-d'œuvre qui reflète nos communautés. 

Nous sommes un employeur offrant les mêmes opportunités à tous.  Tous les candidats qualifiés feront l'objet d'une considération particulière pour un emploi, sans discrimination par rapport à la race, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, la grossesse, l'âge, l'état civil, le handicap, le statut de vétéran protégé ou tout statut légalement protégé. 

Responsable commercial EMEA H/F

Wasquehal, Nord, France

A propos de nous

Envie de travailler dans une entreprise dynamique avec une ambiance conviviale ? Ingersoll Rand Air Solutions Hibon à Wasquehal est faite pour vous ! Spécialisés dans la fabrication de surpresseurs, nous appartenons au groupe Ingersoll Rand.

Résumé du poste

En tant que responsable commercial, vous ciblez les clients potentiels et évaluez les opportunités de vente. Vous organisez des réunions avec les clients existants et potentiels et proposer des produits et des solutions. Vous êtes chargé d’atteindre et développer le chiffre d’affaires dans le cadre des objectifs préalablement fixés au budget et révisables tous les ans pour les clients.

Vous détectez les besoins de produits spécifiques sur votre marché et assurez la coordination entre services (Commercial, ADV, Engineering et Production) afin d’en permettre le développement et la viabilité.

Missions

• Développe l’activité commerciale et les ventes du secteur attribué ;
• Animation commerciale de terrain auprès des clients ;
• Négociation de contrats avec les ingénieries (type EPC), les utilisateurs finaux (pétrochimie, oil and gas, etc.) et les revendeurs/distributeurs ;
• Analyser l’évolution du chiffre d’affaires sur le portefeuille clients pour initier de nouvelles actions ;
• Assurer un suivi de la clientèle existante ;
• Analyse du cahier des charges du client en lui proposant une offre la plus adapté possible ;
• Assure un travail de prospection sur le secteur attribué afin d’augmenter le portefeuille clients ;

• Définit et propose des actions commerciales permettant d’assurer le développement du secteur et la promotion des produits ;
• Définir les niveaux de prix sous réserve de validation du responsable ;
• Identifier des solutions pour pénétrer de nouveaux marchés ;
• Participe à la mise en place d’actions marketing (salons, brochures, articles de presse) ;
• Assure un reporting hebdomadaire au directeur de la Division commerciale ;
• Coordonne quand nécessaire les informations avec les autres filiales européennes et avec l’usine Hibon ;
• Sur le terrain, assure une communication avec les autres services de l’entreprise en remontant des informations et besoins clients (ADV, Achat, Production, BE et SAV) ;
• Durée de déplacement variable (de 1 à 5 jours) en fonction des secteurs visités 

Pré-requis

L’emploi requiert des connaissances de niveau bac+2/3 dans le domaine commercial

Compétences clés

• Connaissances générales en stratégie commerciale, électricité, moteurs électriques et connaissances approfondies en mécanique et hydraulique
• Participer à la gestion de projets internes ;
• Détecter et analyser les nouveaux besoins client ;
• Développer le portefeuille client ;
• Participer à la mise en place de la politique commerciale de l’entreprise ;
• Vendre des produits industriels 

Savoir être lié à la fonction :

•  
• Esprit d'équipe, esprit commercial et sens du service client
• Curiosité
• Qualités organisationnelles
• Communication efficace

Langues :

Anglais 

Ce que nous offrons

Pourquoi nous rejoindre ?

• Ambiance Familiale : Avec environ 70 employés, nous offrons un cadre de travail chaleureux et proche de nos collaborateurs.
• Entreprise de Renom : Profitez des opportunités de carrière et de développement au sein d'un groupe internationalement reconnu.
• Environnement Complet : Tous les services, y compris la production, sont présents sur place pour une expérience enrichissante.

Si vous êtes passionné et prêt à relever des défis, rejoignez-nous dès aujourd'hui et faites partie de l'aventure Ingersoll Rand Air Solutions Hibon !

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Ingersoll Rand Inc. (NYSE:IR), animée par un esprit entrepreneurial et une identité propre, est déterminée à aider à bâtir une vie meilleure pour ses employés, ses clients et les populations. Les clients comptent sur nos technologies d'excellence dans la création de flux essentiels et de solutions industrielles à travers plus de 40 marques renommées dans lesquelles nos produits et nos services excellent, même avec les conditions les plus complexes et les plus rigoureuses. Nos employés développent des clients pour la vie grâce à leur engagement quotidien en faveur de l'expertise, de la productivité et de l'efficacité. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.IRCO.com.