Area Sales Engineer DACH (m/w/d)
Oberhausen, DE, 46049 AT DE
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für den Bereich ARO einen Area Sales Engineer DACH (m/w/d).
Remote Germany oder Remote Austria
Stellenzusammenfassung:
Der Area Sales Engineer (m/w/d) ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzwachstums des Fluid Transfer Technology-Portfolios von Ingersoll Rand über zugewiesene Vertriebspartner (Channel Partner) und direkte Schlüsselkunden, einschließlich OEMs, EPCs, Systemintegratoren und Endanwendern.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für die Vermarktung und den Vertrieb des gesamten Produkt- und Serviceportfolios innerhalb der DACH-Region.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der jährlichen Umsatz-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele.
- Betreuung, Entwicklung und Steuerung bestehender Vertriebspartner sowie Definition gemeinsamer Umsatzziele in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
- Identifikation, Bewertung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielmärkte zur Erweiterung des regionalen Umsatzes.
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Vertriebspartnern, OEMs, EPCs, Systemintegratoren, Beratern und Endanwendern.
- Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche, Verkaufsgespräche sowie gemeinsamer Außendienstaktivitäten mit Partnern.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie internationalen Teams zur Sicherstellung einer herausragenden Kundenerfahrung und eines nachhaltigen Geschäftswachstums.
- Durchführung technischer Produktschulungen sowie Bereitstellung von Anwendungs- und Vertriebssupport für Vertriebspartner und Kunden.
- Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline sowie eines präzisen Opportunity-Managements im Salesforce CRM.
- Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen und Geschäftsberichte sowie Unterstützung bei Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Anwendung wertorientierter Verkaufsmethoden zur Vermittlung geschäftlicher und technischer Vorteile an Kunden.
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenanforderungen und Branchenentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumschancen.
- Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern, Geschäftsbereichen und internationalen Teams.
- Sicherstellung einer professionellen, vertrauensvollen und zielgerichteten Kommunikation mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
- Handeln nach höchsten Standards in Bezug auf Integrität, Compliance, Ethik und Unternehmensrichtlinien.
Deine Qualifikationen:
- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare technische Qualifikation.
- Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Pumpen, Fluidtechnik oder industrieller Prozessanlagen.
- Fundiertes technisches Verständnis.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, Salesforce CRM und ERP-Systemen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % der Arbeitszeit).
Reise-und Arbeitsregelungen:
Im Rahmen des Berufes ist eine Reisebereitschaft erforderlich.
Schüsselkompetenzen:
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen.
- Nachweisliche Erfolge im Vertriebsaufbau sowie bei der Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele.
- Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis, insbesondere in den Bereichen Preisgestaltung, Margenmanagement, Profitabilität und Vertragsverhandlungen.
- Erfahrung im Vertrieb über Handelspartner und Distributoren sowie in der direkten Betreuung von Key Accounts und Endkunden.
- Hohe Kundenorientierung, Eigeninitiative und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden und multikulturellen Teams.
- Analytisches Denkvermögen, hohe Integrität und ein verantwortungsbewusstes Handeln im Einklang mit Compliance- und Unternehmensstandards.
Unser Angebot:
- Abwechslungsreiche Aufgaben und gründliche Einarbeitung
- Weiterbildungsmöglichkeiten und sichere Zukunftsperspektive
- Flexible Arbeitszeitplanung möglich sowie 30 Tage Urlaub
- Leistungsorientierte Vergütung und Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- JobRad und attraktive betriebliche Altersvorsorge
- Fitness- und Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass)
- Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits
Bewerben Sie sich jetzt!
Ingersoll Rand Inc. (NYSE: IR), motiviert durch Unternehmergeist und Eigenverantwortung, setzt sich dafür ein, das Leben von Mitarbeitern, Kunden und der gesamten Bevölkerung zu verbessern. Kunden verlassen sich auf uns aufgrund unserer technologiegetriebenen herausragenden Leistungsfähikgeit im Bereich einsatzkritischer Strömungserzeugung und industrieller Lösungen in über 40 renommierten Marken. Unsere Produkte und Dienstleistungen sind unübertroffen unter den komplexesten und anspruchsvollsten Bedingungen. Der tägliche Einsatz unserer Mitarbeiter mit ihrer Fachkenntnis für Produktivität und Effizienz verbindet uns mit unseren Kunden ein Leben lang. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte www.IRCO.com.
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