Region Director, Europe & Africa (m/w/d)

Ziel der Position:

Die Rolle beinhaltet die Leitung unterschiedlicher Teams – unter anderem Kundenbetreuer, Vertriebsleiter im Distributionsbereich, Mitarbeitende im internationalen Vertrieb sowie das Team für die Geschäftsentwicklung. Darüber hinaus leiten Sie Teams für Kundenerfahrung und Vertriebsunterstützung, die sich auf Kundenzufriedenheit, Lagerbestände und Lieferanten sowie die Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement konzentrieren.

Zuständigkeit:

• Leitung der Gebietsplanung, Pipeline-Entwicklung und Leistungssteuerung in der gesamten Region
• Effektive Betreuung, Beratung, Schulung und Förderung aller Teammitglieder sowie auch kontinuierliche Verbesserungen
• Überwachung von Marktanalysen, Prognosen, Budgetverwaltung und Kundenstrategie
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien, einschließlich Preisgestaltung, Werbeaktionen, Produktmix und langfristiger Wachstumspläne
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils und zur Stärkung der Wettbewerbsposition
• Prognose und Verhandlung wichtiger Geschäfte, Analyse von Vertriebskennzahlen und teamübergreifende Zusammenarbeit zur Umsetzung strategischer Initiativen.
• Bewertung, Ernennung und Betreuung von Vertriebspartnern zru Sicherstellung der starken Marktdurchdringun
• Förderung des Kompetenzaufbaus bei Vertriebspartnern und Unterstützung gemeinsamer Maßnahmen zur Kundenakquise
• Überwachung der Leistungsfähigkeit der Vertriebspartner, einschließlich Pipeline-Disziplin, Konversionsraten, Marktabdeckung und finanzieller Solidität
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Lieferkette, Produktmanagement und Finanzen
• Sicherstellung der Genauigkeit und Vollständigkeit des Opportunity-Trichters in Salesforce
• Erstellung wöchentliche/monatliche Berichte über den Zustand der Pipeline, die Prognosegenauigkeit, den Status von Opportunities und Maßnahmen der Wettbewerber
• Sicherstellung eines erstklassigen Kundenerlebnisses durch zeitnahe Reaktionsfähigkeit und nahtlose funktionsübergreifende Zusammenarbeit; Einflussnahme auf technische und geschäftliche Entscheidungsträger
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerberaktivitäten, Preisdynamiken und Produktlücken; Bereitstellung von Erkenntnissen für die Unternehmensleitung und Mitwirkung an Diskussionen zur Entwicklung neuer Produkte

Qualifikationen: 

• Erfolgreich abgeschlossenes Bachelor-Studium im Bereich Vertrieb, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen im industriellen B2B Vertrieb
• Führerschein

Reise-und Arbeitsregelungen:

Im Rahmen des Berufes ist eine Reisebereitschaft bis zu 20% erforderlich. 

Schüsselkompetenzen:

• ausgeprägte Führungsqualitäten, Kundenorientierung, Geschäftssinn
• ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Nachweisliche Verantwortung für regionale Gewinn- und Verlustrechnungen oder Umsätze
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Prognosen, Wettbewerbsanalyse und funktionsübergreifende Zusammenarbeit

Unser Angebot: 

Wir setzen uns dafür ein, Sie beim Erreichen Ihrer beruflichen, persönlichen und finanziellen Ziele zu unterstützen. Wir bieten eine wettbewerbsfähige Vergütung, die auf unsere Geschäftsstrategien abgestimmt ist, sowie umfassende Sozialleistungen, die Ihnen helfen, ein möglichst gesundes Leben zu führen. Wir engagieren uns für den Aufbau einer integrativen und vielfältigen Unternehmenskultur, die die unterschiedlichen Hintergründe und Erfahrungen unserer Mitarbeiter einbezieht und wertschätzt – was wiederum Innovationen vorantreibt, kreative Lösungen hervorbringt und unsere Kundenbeziehungen stärkt.

Wenn Sie unsere Leidenschaft für inspirierenden Fortschritt teilen – für mutige Veränderungen in der Art und Weise, wie Menschen, Volkswirtschaften und Gesellschaften funktionieren –, dann sind Sie bei Ingersoll Rand genau richtig. Fortschritt beginnt bei Ihnen.

Bewerben Sie sich jetzt!