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Territory Sales Manager

Location: 

Parma, PR, IT, 43122

Req ID:  17145


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Ruolo

Territory Sales Manager – Sud Italia

 

Sede

Field Based – Sud Italia (Puglia)

 

Chi siamo

Gardner Denver, parte di Ingersoll Rand, è un leader globale nelle soluzioni industriali per compressione aria, vuoto e sistemi di movimentazione dei fluidi. Sviluppiamo tecnologie avanzate per applicazioni industriali complesse, con un forte focus su innovazione, affidabilità e supporto tecnico. Operiamo a stretto contatto con i nostri clienti per fornire soluzioni personalizzate che generano efficienza e valore nel lungo periodo.

 

Riepilogo della mansione

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area Sud Italia, con piena ownership del territorio. Il ruolo prevede attività di vendita tecnico-commerciale, gestione dei clienti strategici, sviluppo dei principali settori industriali e coordinamento di agenti e distributori locali.
È una posizione dinamica, con forte coinvolgimento su progetti complessi, attività di business development e analisi di mercato.

 

Responsabilità

  • Analizzare il territorio Sud Italia per identificare opportunità commerciali nei settori industriali target (ambiente: depurazione acque; industria: food & beverage, chimico, farmaceutico, packaging) e definire piani di sviluppo;
  • Condurre attività di vendita tecnico-commerciale per soluzioni industriali complesse (macchine, componenti, servizi);
  • Gestire rapporti con la pubblica amministrazione e partecipazione alle gare pubbliche nel settore depurazione acque;
  • Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave del territorio e visitarli regolarmente;
  • Preparare offerte tecniche, business case, analisi ROI e contratti commerciali.
  • Coordinare e supportare agenti, distributori e partner tecnici locali.
  • Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza e capex dei clienti.
  • Elaborare previsioni accurate di vendita basate su pipeline;
  • Gestire report mensili e trimestrali relativi ai volumi, margini, attività e risultati.

Formazione

  • Diploma tecnico o laurea (Ingegneria, Meccanica, Elettronica, Automazione, Chimica, Materiali o equivalenti).
  • 3–5 anni di esperienza commerciale B2B in ambito industriale, preferibilmente con prodotti tecnici.
  • Background in ruoli sales Engineer, Account manager, Tecnico Commerciale
  • Disponibilità a frequenti trasferte su Impianti, stabilimenti e cantieri  

 

Travel & Work Arrangements/Requirements

Field based role (Puglia) – ampia presenza sul territorio Sud Italia e frequenti visite presso clienti, impianti e cantieri.

 

Competenze

  • Orientamento al risultato e forte capacità di chiusura commerciale.
  •  Pianificazione del territorio e gestione del tempo.
  • Ottima conoscenza strumenti digitali e sistemi CRM.
  • Problem solving applicato ai processi industriali.
  • Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
  • Autonomia, proattività e attitudine allo sviluppo del business.

 

Cosa offriamo

  • Ambiente di lavoro internazionale e dinamico
  • Politica di smart working
  • Formazione continua e Accesso all'apprendimento tramite Linkedin
  • Programmi di welfare e benefit aziendali
  • Programma azionario
  • Auto aziendale
  • Piano SIP

 

 

 

Special Accommodation

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We are committed to making our customers successful.

We are bold in our aspirations while moving forward with humility and integrity.

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