Distribution Sales Manager

Ingersoll Rand está comprometida con promover la diversidad en su fuerza laboral, de manera que refleje las comunidades donde opera. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados serán considerados para vacantes de empleo sin importar edad, ascendencia, nacionalidad, color, raza, identidad o expresión de género, orientación sexual, estado civil, condición médica, discapacidad física o mental, afiliación política, religión o cualquier otra característica protegida por las leyes, regulaciones y normas aplicables.

 Ubicación: Santiago de Chile

Imagina una empresa con más de 160 años de liderazgo tecnológico, pero que opera con la energía de una startup. Ingersoll Rand se dedica a mejorar la vida de sus colaboradores, clientes, accionistas y del planeta. Producimos tecnologías innovadoras y esenciales para la generación de flujo y ciencias de la vida —desde compresores hasta el manejo preciso de líquidos, gases y energías— para aumentar la productividad industrial, la eficiencia y la sostenibilidad.

Respaldados por más de 80 marcas, nuestros productos se utilizan en diversos mercados finales, incluyendo ciencias de la vida, alimentos y bebidas, energía limpia, manufactura industrial, infraestructura y más. En todo el mundo, impulsamos el crecimiento con espíritu emprendedor y mentalidad de dueño. Conoce más en irco.com y únete a nosotros para tomar el control de tu futuro.

Resumen del puesto

Serás responsable del crecimiento de ventas y desarrollo de negocio con distribuidores y fabricantes de equipos originales (OEM). Brindarás soporte técnico, de aplicación y comercial en líneas de productos como bombas de diafragma, peristálticas, de engranajes y centrífugas. Desarrollarás estrategias para aumentar los ingresos y la participación de mercado en la región.

Responsabilidades

•  Gestionar la red de distribuidores para impulsar el crecimiento de las ventas.
• Cultivar las ventas de productos en usuarios finales
• Analizar los requisitos de las cuentas objetivo y desarrollar planes de penetración para aumentar la participación de mercado.
• Desarrollar relaciones con distribuidores, OEMs (Fabricantes de Equipo Original) y usuarios finales.
• Resolución de conflictos dentro del canal y la región.
• Utilizar los recursos de distribución y de Ingersoll Rand para proporcionar el nivel necesario de experiencia técnica al cliente.
• Coordinar con marketing u otros recursos de la unidad de negocio según sea necesario para resolver problemas relacionados con precios, especificaciones de productos y garantías.
•    Responsable de medir el desempeño de los distribuidores e implementar programas de mejora para los ingresos por equipos nuevos y servicios mediante el proceso MAP.
•    Gestión de programas promocionales a través del canal.
•    Recopilar y reportar las tendencias y estrategias de los competidores a ventas y gerencia.
•    Realizar y buscar activamente oportunidades de formación, tanto formales como informales.
•    Participar activamente en la capacitación del personal de distribución y evaluar su competencia en el soporte de productos y servicios de Ingersoll Rand.
•    Asegurar un nivel consistentemente alto de capacidades de los distribuidores para atender y desarrollar clientes en la geografía asignada.
•    Demostrar comprensión de los principales impulsores comerciales de los distribuidores.
•    Impartir talleres de ventas según sea necesario para demostrar capacidades.
•    Diferenciar los productos de Ingersoll Rand – Precision Technology de la competencia utilizando factores relacionados y no relacionados con el producto.
•    Apoyar iniciativas de ventas cruzadas.

Requisitos

• Título Universitario Profesional en Ingenería Mecánica o profesiones afines
• Mínimo de tres (3) años de experiencia en ventas técnicas de bombas y/o dosificación, trabajando para un fabricante o distribuidor de la industria de bombas.
• Contar con conocimiento de las funciones de distribución multicanal y experiencia en ventas a usuarios finales.
• Inglés Avanzado
• Habilidad para vender soluciones y servicios más allá de los productos, con el fin de alcanzar los objetivos financieros.
• Autónomo y proactivo, con capacidad para trabajar de manera independiente sin necesidad de microgestión.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y para realizar presentaciones.
• Buen organizado en cuanto a la gestión del tiempo y territorio, y las funciones administrativas asociadas.
• Fuertes habilidades para establecer relaciones interpersonales.
• Capacidad para priorizar y trabajar las horas necesarias para cumplir eficazmente con las responsabilidades del puesto.
• Responsable del manejo preciso, ético y oportuno de gastos, productos de prueba y otros activos de la empresa.
• Conocimiento de bombas, sus aplicaciones y mercados.
• Manejo de habilidades informáticas; aplicaciones de Microsoft Office.

Ofrecemos

• Oportunidad de crecimiento en una empresa líder.
• Entrenamiento continuo y desarrollo profesional.
• Participación en estrategias comerciales de alto impacto.

Viajes y modalidad de trabajo

• Disponibilidad para viajar
• Modelo híbrido: 1 día de trabajo remoto por semana

Ingersoll Rand Inc. (NYSE:IR), impulsada por un espíritu emprendedor y una mentalidad de dueño, está dedicada a mejorar la vida de nuestros colaboradores, clientes y comunidades. Nuestros clientes confían en nuestra excelencia impulsada por tecnología en soluciones industriales y en la creación de flujos esenciales para la misión, a través de más de 40 marcas respetadas, cuyos productos y servicios se destacan incluso en las condiciones más complejas y desafiantes. Nuestros colaboradores ganan clientes de por vida con su compromiso diario con la experiencia, productividad y eficiencia. Para más información, visita www.IRCO.com.