Sales Engineer

岗位概述（Job Summary）

负责 ARO 产品 在指定区域内的销售代理管理与渠道拓展，通过有效的渠道策略、代理赋能及客户覆盖，推动整机、备件及服务业务的持续增长。该岗位需要与授权代理、终端客户及内部团队紧密合作，提升市场覆盖率和品牌影响力。

主要职责（Key Responsibilities）

一、渠道与代理管理

• 负责现有 销售代理/经销商的日常管理与业务支持，推动代理完成销售目标。
• 制定并执行代理管理策略，包括目标设定、绩效评估、激励与改善计划。
• 协助新代理的引入、签约、培训及体系化管理，确保代理符合公司商业及合规要求。

二、渠道拓展与业务增长

• 持续 拓展区域销售渠道，开发新的代理商、分销商及合作伙伴，扩大市场覆盖。
• 识别重点行业、关键客户及增长细分市场，推动 ARO 产品在新场景中的应用。
• 与代理共同拜访终端客户，推动项目机会、备件及服务类业务落地。

三、销售支持与市场活动

• 为代理提供 产品、技术与解决方案支持，协助完成报价、方案及技术澄清。
• 协同市场团队，推动渠道营销活动、产品推广及品牌建设。
• 收集市场与竞争信息，反馈客户需求及市场趋势，为产品和策略优化提供支持。

四、内部协同与合规

• 与内部销售、服务、客服及供应链团队紧密合作，确保订单执行、交付与售后支持顺畅。
• 确保代理及渠道业务符合公司政策、价格体系及合规要求。
• 跟进销售预测、Pipeline 管理及应收账款（AR）回款情况。

任职要求（Requirements）

• 本科及以上学历，机械、机电、自动化、工程或工商管理相关专业优先。
• 3–8 年以上工业品 / 工程类产品销售经验，具备渠道或代理管理经验者优先。
• 熟悉工业客户、分销模式及项目型销售流程，有阀门、气动元件、工业设备或相关行业背景更佳。
• 具备良好的 沟通能力、谈判能力及客户关系管理能力。
• 结果导向，具备较强的自我驱动能力及跨团队协作意识。
• 能接受区域内出差。