Territory Sales Manager

Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. 

Resumen de la posición

El Territory Sales Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial del segmento Power Tools & Lifting a nivel nacional, desarrollando negocios a través de una red de distribuidores de valor agregado, usuarios finales y cuentas clave. Será responsable de liderar la estrategia comercial de su territorio, fortalecer las capacidades de los socios de canal y asegurar un pipeline sostenible de oportunidades para alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos.

El portafolio incluye herramientas industriales, balanceadores, polipastos, grúas bandera y sistemas de rieles utilizados en diversos mercados industriales.

Responsabilidades:

• Gestionar, capacitar y desarrollar a los equipos comerciales de los distribuidores y socios de canal.
• Administrar distribuidores, clientes estratégicos y cuentas clave asignadas para impulsar resultados comerciales.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas y crecimiento definidos para el territorio nacional.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con usuarios finales, distribuidores y tomadores de decisión.
• Identificar oportunidades de negocio en diferentes mercados industriales y desarrollar estrategias para su captura.
• Colaborar con Marketing en iniciativas de generación de demanda que aseguren un pipeline adecuado de oportunidades.
• Promover y posicionar el portafolio de Power Tools & Lifting dentro de los mercados objetivo.
• Utilizar CRM y herramientas comerciales para la gestión, documentación y seguimiento de oportunidades.
• Elaborar pronósticos comerciales y dar visibilidad de resultados, riesgos y oportunidades del territorio.
• Realizar otras funciones asignadas por la dirección.

Requisitos

• Ingeniería Mecánica, Mecatrónica o carrera afín relacionada con la industria.
• Más de 7 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión comercial dentro de entornos industriales.
• Experiencia trabajando con distribuidores, canales de venta o socios comerciales.
• Conocimiento de aplicaciones industriales y capacidad para comunicar conceptos técnicos a diferentes audiencias.
• Dominio de Microsoft Office y herramientas CRM.
• Conocimientos de AutoCAD y estudios complementarios relacionados con electrónica serán valorados.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita e interpersonal.
• Inglés avanzado para lectura, escritura y conversación profesional.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
  
  

Diferenciales:

• Experiencia comercializando herramientas industriales, equipos de levantamiento o soluciones técnicas para la industria.
• Experiencia desarrollando y gestionando redes de distribuidores o canales indirectos.
• Capacidad para desarrollar equipos comerciales y generar resultados a través de terceros.
• Experiencia atendiendo cuentas clave y usuarios finales dentro de mercados industriales.
• Orientación a resultados y fuerte sentido de urgencia.
• Enfoque en el cliente y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Comunicación efectiva y capacidad para proporcionar retroalimentación constructiva.
• Habilidad para relacionarse con grupos diversos de personas y niveles organizacionales.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y gestionar múltiples prioridades.
• Resiliencia ante retos, cambios y situaciones comerciales adversas

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